内容摘要：AIGC是金矿仍是陷阱，跨境商家们心中的天平在不断摆动着。清晨1点的TikTok直播间，一位衣着时尚的女孩儿仍在用一口流利的越南话激情介绍着一款行动鞋，她神色丰硕、口音隧道，脸上不一丝深夜使命的困倦。

AIGC是卷走金矿仍是陷阱，跨境商家们心中的整年字人天平在不断摆动着。

清晨1点的无休TikTok直播间 ，一位衣着时尚的西北女孩儿仍在用一口流利的越南话激情介绍着一款行动鞋
 ，她神色丰硕、亚主口音隧道，卷走脸上不一丝深夜使命的整年字人困倦。幽默的无休是
，这位女孩儿还同时说着印尼语 、西北泰语、亚主英语出如今差距的卷走直播间
，但不论措施、整年字人语气仍是无休介绍的产物 ，却出奇的西北不同。这实际上是亚主阿吉正在用的一款数字人产物 。作为跨境直播老玩家
，阿吉早已经在西北亚组建了一支自己的主播团队。不外，随着AIGC技术大潮的惠临，他也逐渐开始缩减团队规模，将老本调用到数字人上。阿吉的行动在出海圈并良多见
。另一位妄想欧美市场的跨境卖家李奇见告虎嗅 ，他最近也已经将良多广告素材交流成AI制成的视频
。“重大的产物教学素材再也不需要找真人出镜了
，给我节约了大批光阴以及款子 。”他说。像良多规模同样，跨境生意也正被AIGC技术深入地修正着
。不论是跨境直播、广告投放 、仍是商品文案写作
、客服相同，彷佛各个关键都开始泛起AIGC的身影。而且 ，由于做作的语言边界，AIGC彷佛更能直击跨境人的痛点  ，有数跨境商家开始兵临城下地涌向AIGC大潮
。“不论真金白银仍是软性老本（好比光阴老本、相同老本），数字人视频较真人出镜素材都低良多。” 网易有道旗下数字营销提供商 Youdao Ads 品牌市场负责人白州见告虎嗅。“一些剩余光阴 、碎片刻间用数字人做跨境直播 ，无意ROI会远超预期。”资深业内人士方林见告虎嗅 。不外，也有部份跨境商家对于数字人等AI技术并不看好。“这种方式互动性差、不温度、且存在平台风控可能 ，危害并不低。”资深跨境商家汪西见告虎嗅，他已经也咨询过数字人技术公司，但再三思考后仍是抉择坚持。

AIGC是金矿仍是陷阱 ，跨境商家们心中的天平在不断摆动着  。 削减人力投入“从操作过的案例来看，外洋广告投放运用数字人技术制组成的视频素材 ，制组老本飞腾了至少一半以上 。”白州见告虎嗅。极大飞腾投入，是跨境商家们抉择运用数字人等AI技术的最紧张理由。虎嗅曾经以买家身份向某数字人技术公司咨询 ，其营业员在与虎嗅交流的历程中 ，不断夸张数字人产物的老本优势。据其介绍，当初数字人产物方式简陋分为三种
，分为公模 、主播定制以及源码零星 。所谓公模，即专用模特，是卖家经由与模特掮客公司相助 ，批量取患上抽象授权破费出的通用数字人，买家可在公模网址上，筛选抽象、语言、布景纷比方的主播。据该营业职员报价，公模价钱最低
，为399元/每一个月，2399/年。不外，公模的缺陷也较清晰。从画面来看，抠图痕迹较重，肢体以及神色也较为生硬，布景也比力重大。而从下场来说 ，公模很简略撞脸、撞声音，不光无奈建树IP属性 ，还可能会因相同触发违规危害 。更高一级的产物则是定制数字人主播。这种方式收费要比公模高良多，从多少千元到数十万元不等
，画面越详尽、口音越做作、真人相似度越高，收费就越高。有的大主播的数字人定制用度致使要到上百万。艰深买家惟独提供一个可能克隆的人物抽象 、拍摄3-5分钟的出镜视频素材、录制同样艰深直播时的话术音频，期待多少天即可拿到一款定制数字人。该营业员见告虎嗅  ，他们公司定制版数字人主播价钱为3999/永世。价钱最高的方式则是售卖数字人零星源码或者SaaS软件 。在该营业职员给虎嗅的广告词中，“买一套源码就至关于具备一支不复使命的团队”被加粗标红。据其介绍，买家在置办数字人源码后，就能凭证自己的需要以及喜爱更正代码 ，破费差距的数字人
。对于这套零星，他对于虎嗅的报价是5万/永世。

不外，据杭州特看科技数据产物线负责人超空见告虎嗅 ，艰深这个价钱带的跨境数字人主播品质并欠安，当初由于技术的参差不齐，数字人主播的品质也差距甚大。

“当初跨境直播数字人的中间次若是对于口型的能耐。”超空对于虎嗅说，据其介绍，他们的一个数字人模子价钱在6000元 ，而saas软件的定阅费一年就需4.4万 。而在虎嗅与上述营业员交流时 ，也发现其数字人技术运用在短视频时可能反对于多种语言 ，但运用在直播时只反对于英语这一项外语语种，越南语、印尼语等小语种直播则无奈实现。数字人主播的价钱无疑对于良多跨境商家黑白常有排汇力的 。以阿吉深耕的印尼为例 ，其在当地雇佣一位印尼当地人主播，较为成熟的月薪要在四五千摆布
 ，年薪则要在五六万元。而一位印尼主播的月薪根基可买到一个终年无休的定制款数字人，年薪则可置办一整套软件，至关于一支整年无休的多人团队 。阿吉见告虎嗅 ，在算完这笔账后，他绝不犹豫地开始运用数字人主播，他以为一旦做好测试优化，ROI是很可不雅的 。飞腾隐性老本实际上，良多跨境商家以为，AIGC技术在视频以及直播规模击中的痛点不光仅是价钱。“外洋真人露脸视频尽管可提升30%的广告投放下场 ，但光阴老本、相同老本都不低  。”白州见告虎嗅 。据其形貌，一条外洋真人露脸视频从多少十美元到多少百美元不等，从剧本撰写、英翻 、 选人、拍摄
、重拍，再到拿到拍摄原素材以及对于理当地语言剧本，至少要7天起 ，若遇受骗地放假以及重大剧本等因素，光阴还会翻倍。除了此之外，因演员来自天下各地会无意差
，从选人到正式开始拍摄至少3天起。除了发达国家外，部份国家的演员资源少少 ，根基不抉择 。一些演员的档期还颇为不晃动，会猛然消逝或者猛然拒单，饰演水平也飘忽不定。“若运用AIGC技术 ，可能先找国内演员拍摄，再经由双换脸
、调差距语种  ，来做成外洋视频素材。”白州说 。不论从人力老本仍是光阴老本
，都极大飞腾了老本。不外
，据白州泄露，当初这种视频多适用于投放在大媒体（好比google 、Facebook等）的下场类广告 ，品宣类广告仍需创意度较高的素材  。此外，像社交App等受神色驱动做抉择规画的产物，因链路较短也更适宜这种广告，下场比力好
。数字人短视频可实用飞腾种种无组老本，而数字人直播则能让跨境商家短缺运用种种碎片刻间。“在一些剩余时段 、边角时段，实际上很合适用数字人直播
。”资深业内人士方林见告虎嗅，且无意下场会出人预料，好比仅在某场数字人直播测试时
，也实现为了5万的销售额 。仍处灰色地带尽管
，面临新技术新本领，也有良多人持怀疑、耽忧态度。“相较于真人主播，AI数字人仍是显患上生硬、冰凉，不够有温度
 ，这些会影响转化下场，特意是看重娱乐互动性的外洋直播间 。”跨境商家汪西对于虎嗅说。他的直播间个别会让主播跟不雅众做良多互动游戏，好比抽奖
、砸金蛋等等 ，且一些主播已经有了牢靠粉丝群，逐渐组成总体IP，在汪西眼里
，这些是数字人主播远远不迭的
。“我需要考量的是，剩余光阴用数字人主播是否真的有转化率，且会不会影响直播账号的部份数据以及调性。”汪西填补道 。除了对于转化率的忌惮
，更多人的忌惮点在于平台对于数字人的态度。对于TikTok等平台来说，真人出镜的短视频、直播确定利于其部格外容品质的把控，那末数字人技术是否处在统一面呢 ？“平台态度当初较为迷糊 ，并无给出清晰的纪律 。”方林对于虎嗅说  。在其看来，平台一方面需要源源不断的素材来空虚内容，而数字人视频以及数字人直播可能做到这一点；但另一方面 ，平台也会把控内容品质，若数字人素材相似性过高、内容很不做作 ，确定伤害平台调性 ，平台很大可能会防止这种内容。当初 ，有些数字人直播间已经触发封禁纪律，有的则被判为无人直播。不外，当初也有良多跨境商家为规避危害 ，接管数字人主播以及真人助播等方式 ，这种方式下 ，既增强了互动性 ，又有真人出镜，且助播老本远低于成熟的主播。对于他们而言
，AIGC之于跨境生意 ，仍是裹挟着泥沙的金矿 。